Xavier DUROCHAT

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Présentation

J’ai une expérience significative en Consulting, Coaching, Formation, Développement des Talents, Innovations et Management dans un certain nombre de domaines d’activité Conseil, , Service en Hautes Technologies, bancaires, etc….

Mon Background opérationnel m’a de même permis d’intervenir dans une multitude de secteurs d’activité – Le Service en Haute Technologie (Télécommunications, SSII, Engineering), l’Automobile et le transport, l’Industrie pétrolière, l’Assurance et la Banque ainsi que les centres d'appels – au travers d’une offre de Consulting multidimensionnel, innovant et extrêmement opérationnel et pragmatique.

Reconnu pour utiliser les meilleures pratiques de Management dans chacun de ces secteurs, j'ai formé les Managers et de Talents d'entreprise Internationales et ai contribués à partager et développer les Best practices dans le cadre d’une Université d'entreprise.

Indiscutable développeur de Talent et de Leadership, je continue à explorer la voie de la performance individuelle et collective.

J'ai également une expérience significative dans le développement commercial, dans la gestion et le développement des ressources humaines, le Marketing, le réingénierie et l’organisation, le Management, le Coaching (individuel et collectif), le leadership et le renforcement des Talents

Avec un esprit entrepreneurial incontesté, j'ai créé deux sociétés (Outline et CVMS) et je suis aussi un « intra-entrepreneur » en créant et en développant des Départements, des Entités et des Activités qui sont devenus à terme de véritables références en terme d'innovation et de performance.

Après avoir créé ma dernière Strartup, j'ai rejoint BNP Paribas International Retail Banking International en tant que Head of Learning, Change & Transformation

Expériences

Directeur International de Formation, Change et Transformation

BNP Paribas / International Retail Banking
Depuis novembre 2010
CDI Paris (France)
Missions effectuées
  • Élaborer, déployer la Stratégie et la Politique de Learning and Development sur la zone International Retail Banking
    - Assurer la mise en place de la nouvelle organisation du L&D International Retail Banking, dans le cadre du nouveau positionnement de la nouvelle organisation HR et crédibiliser le soutien et la coordination du L&D Corporate
    - Définir et déployer la stratégie de changement pour l’organisation L&D afin développer l’esprit d’appartenance, garantir la cohérence et favoriser les échanges des Best Practices Pays en maintenant le même niveau d’excellence
    - Fixer les Grands Axes Stratégiques de la zone et les déployer dans le cadre d’une cohérence de zone tout en respectant et intégrant les différences culturelles
    - Piloter et implémenter la stratégie L&D Groupe et créer une véritable culture d'apprentissage et de «Learning and Development»
  • Assurer, coordonner et garantir un reporting Groupe, une cohérence globale et une efficacité Régionale
    - Piloter et superviser les projets et programmes de Learning & Development International Retail Banking dans plus 15 pays
    - Répondre aux besoins des Pays et apporter la réponse la mieux adaptée en cohérence avec les ambitions du Groupe BNP Paribas
    - Favoriser l’évolution et le développement du L&D Pays en communicant et partageant avec les équipes dirigeantes International Retail Banking : Head of Région, CEO, Senior VP and Head of HR of Countries...
    - Participer et valider le recrutement des «Head of L&D pays» pour garantir une meilleure homogénéité au niveau de l’équipe afin de garantir un niveau d’exigence optimal dans un esprit de respect des différences culturelles et organisationnelles
  • Manager, Accompagner et Développer des équipes multidisciplinaires
    - Manager, piloter et animer les 3 Responsables de département L&D IRB : Training & Development, Learning Solution & Change Management, Digital Working & Digital Transformation
    - Soutenir, conseiller et faire monter en compétence les équipes L&D et leur encadrement. - Initier, mener, accompagner et guider l'équipe d'administration L&D, et s’assurer de leur comportement et savoir-faire s’inscrive dans une culture de performance et de service optimale.
  • Créer, Manager, Accompagner et Développer les équipes du « Campus Afrique » (Centre de Formation Partagé en Afrique Subsaharienne)
    Dans le cas des ambitions stratégiques en zone d'Afrique Subsaharienne, L&D IRB a créé un CSP Formation partagé. Il a pour finalité de :
    - Consolider et renforcer la présence du Groupe BNP Paribas dans la zone UEMOA
    - Réorienter le business model (Retail, Corporate, Risk et Wealth Management) de façon à mieux financer l’économie de nos pays d’implantation, dans de bonnes conditions de rentabilité et de maîtrise des risques.
    - Insuffler et Développer une véritable culture de Formation autour des enjeux stratégiques locaux régionaux et de la zone International Retail Banking
    - Renforcer les compétences des collaborateurs de la Zone Afrique subsaharienne - Intensifier l'esprit d'Appartenance au Groupe BNP Paribas
  • Créer, Manager, Accompagner et Développer les équipes de la e-Factory BNP Paribas (Warsaw / Poland)
    Création en septembre 2013 de la e-Factory IRB, à la fois au service de la branche, amis aussi du Groupe. Cela nous permet de répondre aux ambitions du groupe à évoluer vers des solutions Digitales Learning. (Prix de l’Innovation 2014)
    - Mise en place d’une méthode SCUM, méthode de développement Agile (Lean Management) dont les ressources sont régulièrement actualisées pour plus d’efficacité, de productivité tout en garantissant une qualité permanente.
    - Une initiative reconnue et valorisé par le COMEX RH Groupe et récompensée par le Prix de l’Innovation BNP Paribas IRB (2014)
  • Coordonner, supporter et accompagner les programmes de transformation et de Change autour des enjeux digitaux et favorise leur adoption au sein des Pays, avec pour finalité d’accroitre la performance des organisations :
    - Définir et développer avec les pays et les équipes cross-fonctionnelles l’ensemble des cadres communs d’usages digitaux et les mettre en place dans les différents workstreams
    - Développer les leviers de croissance et de pérennité du Digital Working (Ressources, Formation, Organisation, Gouvernance, échange de Best practices,…)
    - Encourager, promouvoir et supporter les nouvelles façons de travailler autour du RSE (Réseau Social d’Entreprise)
    - Construire et soutenir l’adoption d’une Culture Digitale (Mentoring Inverse, Sensibilisation au Digital working, Learning Expeditions, Formation des Exécutif et des talents sur l’utilisation du Digital, eLearning, , MOOC, SPOOC …) et créer puis accompagner les programmes de transformation Digital pour les équipes Digitale et Change au sein des tous les pays IRB.
  • Assurer et Accompagner le Change Management sur les projets de transformation significatifs :
    - Supporte, Conseil et Accompagne les Fonctions et Business Line dans leurs actions de change
    - Pilote et coordonne le GPS Annuel (Global People Survey) pour IRB
    - Supporte et accompagne les Programmes (« Digital Working » & «Digital Banking ») ainsi que le Programme « Simple Working »
Détails de l'expérience
  • Zone BNP Paribas International Retail Banking:
    • 16 Filiales et 2 Partnerships
    • 2900 Agences,
    • 43000 Collaborateurs (Hors Chine et Vietnam (12000 ETP)
    • 15 millions de Clients (Private & SME)
    • 42000 de Clients multinationales, Grandes Entreprise et Institutions
  • Equipe BNP Paribas International Retail Banking - Learning & Development :
    • Equipe L&D IBR : 21 personnes, dont 3 Responsables de Département
    • Equipes Campus Afrique (Cote d’Ivoire) : 7 Personnes dont 1 Responsable
    • Equipe e-Factory (Pologne) : 4 personnes dont 1 Responsable
    • Équipe L&D Pays (Management Fonctionnelles) : 17 Responsables de Formation ou RH pays et de > 70 effectifs des équipes formation
  • Couverture Pays:
    • 15 Pays : Algérie, Burkina Faso, Comores, Côte d'Ivoire, Etats Unis (Bank of the West & First Hawaï Bank), Gabon, Guinée, Mali, Maroc, Pologne, Sénégal, Tunisie, Turquie, Ukraine
    • 2 Partenariats : Chine (Bank of Nanjing) et Vietnam (Orient Commercial Bank)
Description de l'entreprise

Au sein de BNP Paribas, l’entité «International Retail Banking» (Ex. Retail Banking Europe Méditerranée) regroupe la totalité des banques de détail du Groupe (hors zone euro). La mission d'IRB est de développer les activités de Retail Banking hors Zone Euro. Cela concerne l'ensemble des métiers : les particuliers et professionnels, les PME, le Corporate Banking, sans oublier le Wealth Management et Personal Finance IRB représente plus de 21% des effectifs du Groupe BNP Paribas et est de facto la plus grande Entité de Groupe

Coach du Directeur de Projet de Fusion France

Hewlett Packard & EDS (Electronic Data System) - Interim Management
Mars 2009 à février 2010
CDD Issy Les Moulineaux (France)
Missions effectuées
  • Initier le Management de Projet (en urgence après 6 mois de lancement) : Mettre en place des outils de management de projet, rencontrer les chefs de projets métiers et optimiser le schéma de communication et de reporting
  • Coacher et accompagner le Directeur de Projet France : Garantir la cohérence des projets GoLive (Intégration RH, Juridique, Fiscale, Financière et SI), Q2C (Business et Cash) et MOC (Management of Change) ; alignement par rapport aux coordinateurs EMEA & Wordlwide ; anticiper et remonter les risques et déviations ; remobiliser les responsables métiers concernés.
Description de l'entreprise

L’acquisition d’EDS permet à Hewlett Packard donne naissance à un leader mondial des technologies de l'information, derrière IBM. Cela sert l’objectif annoncé par HP de renforcer son activité dans le domaine des services informatiques.

A elles deux, les sociétés proposent les services spécifiques suivants :
- l’externalisation informatique –outsourcing- (y compris les services de centre de données, les outils de travail et de mise en réseau ainsi que la sécurité des systèmes informatiques)
- l’externalisation des processus d’entreprise (notamment les demandes de remboursement de soins médicaux, le traitement des opérations financières, l’externalisation des RH et de la GRC)
- les applications (y compris le développement, la modernisation et la gestion), un service de Conseil et Intégration et des services liés aux technologies.

Site web de l'entreprise

http://welcome.hp.com

Directeur des Ressources Humaines Holding Corporate et France

Groupe ALTRAN
Janvier 2006 à mars 2008
CDI Paris / Levallois-Perret (France)
Missions effectuées
  • Gérer la politique RH : Gestion du personnel, développement des RH, gestion des emplois, recrutement, formation
  • Piloter le Plan Personnalisé Volontaire de Départ en décembre 2005 (104 personnes)
  • Mettre en place une nouvelle politique de rémunération pour les fonctionnels, étendue à la France en janvier 2008
  • Impulser et maîtriser la politique de recrutement Holding
  • Assurer la qualité du climat social et jouer un rôle de médiateur au service de la cohésion des équipes Corporate
  • Piloter le Projet SIRH Groupe et animer le pôle RH de réorganisation des fonctions supports Groupe
  • Assurer la Mobilité Groupe (Nationale et Internationale) des fonctions Supports (« Mov’ Altran »)
  • Manager fonctionnellement les équipes supports RH (Recrutement, Sourcing, Gestion Sociale, Paie,..)
  • Construire la « Car Policy » France
Détails de l'expérience
  • DONNÉES ;
    Groupe ALTRAN : 17 000 personnes
    Staff Holding : 300 personnes après la réorganisation post fusion
    Directions concernées : DG (PDG, DGA, DIRCOMFI), DFI (Contrôle de Gestion, Consolidation, Fiscalité, Trésorerie) ,DSI, DRH France (Recrutement, Relation Ecoles, Paie, DRH France, DRH Branches (5), Direction Gestion Sociale) et DRH Corporate (Mobilité Internationale, Mobilité Interne, Direction Comp & Ben), DIRCOM, DIRSTRAT, DIRPECO, DIRDEVINT, DIRCOMP, DIRREC, DIRMKTG, DIRGAM, DIRJUR, DIRSG, DIR Achat, DIRSEC,.
Description de l'entreprise

J’ai été appelé par le tout nouveau DRH Groupe pour prendre la DRH de la Holding Corporate. En avril 2006, il me demande de prendre la DRH de la Holding France.
Le DRH a la responsabilité des équipes au service de l’ensemble des Société du Groupe

Site web de l'entreprise

www.altran.com

Fondateur et Directeur

Groupe ALTRAN - Institut de Formation Technologique & Méthodologique (ISA)
Décembre 2003 à décembre 2005
CDI Paris (France)
Missions effectuées
  • Création, Management et Développement d’une Business Unit Opérationnelle
    - Mettre en valeur et valoriser les compétences et savoir-faire des consultants et experts
    - Animer un réseau de managers, consultants et experts et les aider à construire, développer et vendre une offre de service
  • Développement des Compétences et Soutien Opérationnel
    - Analyse et conseil formation : optimiser les budgets formation des sociétés du Groupe, aider à l’élaboration des plans annuels de formation et bilan pédagogique, ingénierie pédagogique
    - Conseil en communication
    - Formation et développement des compétences et Formateur de Formateurs
Détails de l'expérience
  • RESULTATS :
    - Chiffre d’affaires : 1 250 000 €
    - Marge nette: 277 000 €
    - Taille du réseau de formateurs : 350
    - Taille du réseau d’experts accrédités: 70
    - Taille du réseau de vente manager : 45
    - Nombre de salons professionnels : 13
    - Nombre de partenariats écoles : 7
  • PRINCIPALES REFERENCES :
    Actisys, Adena Technologes, Alplog, Altiam, Altior, Altran Technologies, Ariane Technologies, Axiem, Ciriel, Cogix, Cortical, Egtm, Lore, Map, Ness Consulting, Sivan, Segime, Tmis.
  • MISSIONS INTERNATIONALES :
    Allemagne, Belgique, Espagne, Hollande, Italie, Suisse.
Description de l'entreprise

L’Institut Scientifique Altran (ISA) est l’Université de Formation technique, méthodologique et relationnelle du Groupe, une véritable structure de «knowledge» au service de ses Consultants, de ses Experts et des Clients externes.

Coach - Training Manager

Groupe ALTRAN - Université d'Entreprise Altran (IMA)
Janvier 2000 à décembre 2003
CDI Paris (France)
Missions effectuées
  • Management de la formation
    - Garantir la qualité de l’offre : identifier les « Best Practices», adapter les formations et choisir les intervenants
    - Garantir la qualité du cycle d’intégration : auditer les différents cursus, Piloter la qualité, former les managers et directeurs (Formation de formateurs et d’animateurs)
  • Formation, développement des compétences et mobilisation des ressources humaines
    - Coacher les managers et directeurs et accompagnement opérationnel dans l’attente des résultats
    - Organiser et animer des séminaires «d’accompagnement au changement»
    - Formateur relais «backup» des formateurs et animateurs IMA
  • Développement d’une offre de formation
    - Faire croitre l’offre de formation technique du Groupe (plus de 170 Sociétés)
    - Structurer et développer des modules de formation avec les consultants relais IMA
  • Recrutement et validation post cycle de formation des « Business Managers »
Détails de l'expérience
  • RESULTATS :
    Chiffre d’affaires Annuel IMA : 15 millions d’euro
    Chiffre d’affaires développé (Hors cycle d’intégration) :
    - 2000 : 100 000 € dont 13% pour les consultants
    - 2001 : 238 000 € dont 68 % pour les consultants
    - 2002 : 525 000 € dont 82% pour les consultants
    Nombre de managers et directeurs formés : 700
    Nombre de consultants formés : 2 500 (soit plus de 22 5000 heures)
    Nombre de séminaires animés : 26
    Nombre de managers et directeurs accompagnés : 12
    Nombre de modules créés et/ou remodelés : 7
  • MISSIONS INTERNATIONALES :
    Belgique, Espagne, Grande-Bretagne, Hollande, Irlande, Italie, Portugal, Suisse.
Description de l'entreprise

Créé en 1997, L’Institut pour le Management Altran (IMA) est dédié à l’intégration et au développement de l’ensemble des cadres du Groupe. L’IMA dépend de la Direction Générale, c’est un véritable outil au service de la stratégie, en veille permanente sur les « best practice».

Manager Consultant

Groupe ALTRAN - IDEFI
Avril 1996 à janvier 2000
CDI Paris (France)
Missions effectuées
  • Mettre les hommes au service de la stratégie : organiser et dimensionner les forces de vente, lancer de nouveaux produits et repositionner les produits et services, élaborer et mettre en place des plans d’actions marketing et commerciaux
  • Mettre les hommes au centre de l’organisation : refondre les organisations (FDV, ADV, SAV, Production)
  • Développer l’efficacité managériale
    - Mobiliser les acteurs (Force de vente, réseau d’agences, réseau partenaires, …)
    - Accompagner les managers (Conseils, outils et méthode)
    - Management opérationnel par « Intérim »
  • Développer l’efficacité commerciale : auditer les processus de vente et refondre les approches commerciales, former les équipes à la performance individuelle
  • Développer et piloter l’ingénierie de formation : former des formateurs, créer des outils et supports de formation, former des équipes de vente et des managers (Techniques de vente, de négociation, d’animation de réunions, …),organiser des « assessment Centers », organiser et animer des séminaire de formation ludo-pédagogiques (Défi, Tribunal, etc…).
Détails de l'expérience
  • RESULTATS :
    Chiffre d’affaires vendu: 8,560 Millions de F.
    Chiffre d’affaires produit : 4,250 Millions de F.
    Encadrement de 18 Projets Clients
    Plus de 280 journées de Coaching et Co-pilotage de directeurs, responsables de département et managers
  • MISSIONS INTERNATIONALES :
    Allemagne, Belgique, Espagne, Grande-Bretagne , Grèce, Hollande, Hongrie, Italie, Pologne, Portugal, Suisse, Venezuela.
  • REFERENCES CLIENTS :
    Accor Services (France,Belgique, Grèce, Espagne, Hongrie, Venezuela, Angleterre), IMA (Institut pour le Management Altran), Banque Directe, British Petroleum, Bucke Communication, Cetelem (France, Belgium, Portugal), Cofica , Cofinoga (Cofiville, BHV,Enseignes Partenariat , EGM, Galerie Lafayette, Monoprix/Prisunic …), Crédit Lyonnais, EDF (Pôle CP2C), Fimestic (Espagne) , Findomestic (Italie), Finalion, Fenwick-Linde, Mobil Oil Corp, RVI (Renault Véhicule Industriels) Soficarte, Sygma Finance, UCB, UFB Locabail.
Description de l'entreprise

IDEFI est la société de conseil et de formation du Groupe Altran, spécialisée dans le management et la performance commerciale. C’est un intervenant privilégié dans le cycle d’intégration des managers de l’IMA. J’ai été appelé pour créer et développer le pôle « Conseil et Accompagnement ».

Site web de l'entreprise

http://idefi-formation.fr

Co-Fondateur et Directeur Associé

OUTLINE - The Business Advantage
Juillet 1993 à avril 1996
CDI Paris (France)
Missions effectuées
  • Mettre l’homme au centre de la stratégie commerciale et optimiser les organisations : fusionner les réseaux commerciaux, refondre ou mettre en place de nouvelles organisations, clarifier et accompagner les acteurs dans leurs nouvelles missions
  • Développer les compétences managériales : accompagner l’encadrement, bâtir ses outils de pilotage, définir et déployer des outils et méthodes de MPO et effectuer des missions de directeur régional à temps partagé
  • Améliorer l’efficacité commerciale : audit du processus de vente et refonte de l’approche commerciale, formation aux techniques de vente, de négociation et de communication
  • Mobiliser et développer les ressources humaines : rechercher et recruter les meilleurs profils, redéfinir les métiers et élaborer des systèmes de rémunération et de motivation
Détails de l'expérience
  • RESULTATS :
    - Chiffres d’Affaire : 12 Millions de F. sur 30 mois
  • Outline a été choisi par France Télécom (ONS Pro et Direction Réseau d’Agence) comme étant un des 4 acteurs de Conseil opérationnel intervenant en France sur le marché professionnel dans le cadre de RESEDA et d’EO2
  • Outline était principalement missionné sur des projets à forte résistance au changement
  • REFERENCES CLIENTS :
    France Télécom Pro (Projets Réséda, EO2, Mercure), France Télécom CCL/CPE, France Télécom Marché Pro, France Télécom DR & DO, Groupama (Ile de France, Picardie, Loire Bourgogne, Sud) , Stéria Régions, Strafor.
Description de l'entreprise

OUTLINE est un Cabinet de Conseil en Management, Organisation, Recrutement et Chasse de Tête, Conseil en Systèmes d’information et Business Intelligence (7 Consultants salariés)

Consultant Senior

WESTLAND – The Business Développer
Avril 1991 à juin 1993
CDI Plessis-Robinson (Hauts de Seine) (France)
Missions effectuées
  • Accompagner les hommes aux changements stratégiques et opérationnels : élaborer et faire vivre les plans d’actions commerciaux (DPO), bâtir des outils de pilotage (E →R), traduire la stratégie générale en priorités marketing et commerciale
  • Développer les compétences managériales : construire des outils et méthodes de management, fortifier les compétences des managers, directeurs régionaux et directeurs commerciaux, coacher l’encadrement dans son métier au quotidien
Détails de l'expérience
  • RESULTATS :
    - Chiffres d’Affaire produit : 2 Millions de F.
    - Portefeuille Clients: 4,2 Millions de F.
    - Environs 80 sessions de formations (100 jours)
    - Plus de 3.000 heures de conseil opérationnel « in situ »
  • REFERENCES CLIENTS :
    Continental, Esys, Eternit, Hilti, France Télécom Réseau Agences, France Télécom DR et DO, France Télécom Supports Produits, France Télecom marché Résidentiel, France télécom Marché Entreprises, La Seigneurie, SAM Location (Loxam), Groupama (Alpes-Méditerranée, Des Savoies, Mutasudest, Ile de France, Bourgogne), Uniroyal, Vinco
Description de l'entreprise

WESTLAND est un Cabinet de Conseil spécialisé dans le Management Commercial Opérationnel.

Chef des Ventes et Key Account Manager

Société Française de Messagerie Internationale (Chronopost)
Avril 1989 à mars 1991
CDI Paris (France)
Missions effectuées
  • Management et Développement Commercial :
    - Elaborer et suivre des plans d'action commerciaux et marketing,
    - Piloter une équipe de chargés d’affaires,
    - Animer un réseau de « Supports Produits et Conseillers Courriers Postaux»,
    - Développer un portefeuille clients grands comptes.
Détails de l'expérience
  • RESULTATS :
    - Prospect : 5,45 Millions de F.
    - Chiffre d'Affaires développé : 3,8 Millions de F.
    - Taux de Croissance 89/90 : + 40% (Marché : 12%)
    - Portefeuille Clients : 70 Millions de F.
Description de l'entreprise

La S.F.M.I. Chronopost, nouvelle filiale privée de la POSTE, a été crée pour fidéliser ses clients sur un marché devenu fortement concurrentiel avec l’arrivée de nouveaux acteurs (JET Service, TNT, DHL, UPS, FEDEX,…). Cette filiale est spécialisée dans le Transport Express (12 et 24 heures Chrono).

Site web de l'entreprise

http://www.chronopost.com/fr/

Officier Chargé des Relations Publiques

46ème RI "Potius Mori Quam Foedari"
Janvier 1985 à décembre 1986
Berlin (Allemagne)
Missions effectuées
  • RELATION PUBLIQUES :
    - Responsable des RP interarmées (Anglaise, Américaine & Police Allemande)
    - Responsable des RP avec les autorités Allemandes locales (commune de Weeding)
    - Responsable des RP avec le Gouvernement Militaire Français de Berlin
    - Responsable de l'acceuil et de l'accompagnement des "Invités " de marque (organisations des visites à Berlin-Ouest et Berlin-Est)
    - Responsable de la "Salle d'Honneur" du 46ème RI - Régiment de "La Tour d'Auvergne"
    - Responsable des relation avec les différentes associations locales et des anciens (UFE, UNACITA / Amicale des Anciens / ...)
  • COMMUNICATION :
    - Responsable de la création, impression et diffusion du journal du Régiment
    - Responsable de la couverture photographique des évènements militaires du 46ème RI à Berlin
    - Couverture des Evènements civils en partenariat avec les Autorités Locales
    - Organisation du "Bal du Régiment"
    - Coordination de la Fêtes du Régiments avec les autorités locales et les autres Régiments de la FFB (11RC / 110 RG / Gouvernement Militaire de Berlin)
  • GESTION :
    - Responsable de la "Questure du Régiment"
    - Responsable du "fonds de Soutien" du Régiment
    - Responsable d'une équipe de 10 personnes (Traducteurs / Journaliste / Photographe / Imprimeur / Formateur-Professeur /
  • FORMATION :
    - Responsable des Formations "diplômante" des Hommes de troupe
  • ... activités auxquelles s'ajoute diverses missions purement militaires en adéquations avec les missions du Régiment à Berlin
Description de l'entreprise

Les Forces Françaises à Berlin étaient les unités des Forces françaises en Allemagne stationnées à Berlin-Ouest durant la guerre froide selon les accords de la conférence de Yalta et de la conférence de Potsdam. Les troupes étaient les homologues français des Berlin Brigade des États-Unis et de la Berlin Infantry Brigade du Royaume-Uni.

Le 46e régiment d'infanterie de ligne ou (46e RI) est le maillon principal des FFB

Site web de l'entreprise

http://fr.wikipedia.org/wiki/46e_r%C3%A9giment_d'infanterie_de_ligne

Compétences

  • RECRUTEMENT
    • Refondre des métiers, fonction et missions des équipes en relation Clientèle
    • Définir et mettre en œuvre des process de recrutement et d’intégration des hommes
    • Rechercher, identifier et recruter les meilleurs,
    • Construire et optimiser des plans d’intégration des collaborateurs
  • GESTION
    • Bâtir des systèmes de rémunération et de motivation,
    • Mettre en place des outils de gestion et d’animation des ressources humaines (TAC,EAV,)…
    • Auditer et analyser les compétences individuelles en fonction des nouvelles orientations stratégiques
    • Savoir animer un entretien individuel (mener, analyser et débriefer) et des réunions collectives
  • FORMATION
    • Négocier avec les Partenaires Formation (OPCA, DRH, Directeur de Formations, Partenaires Sociaux)
    • Elaborer et optimiser des Plans annuels de formation
  • Elaborer et accompagner de nouvelles approches organisationnelles et les valider au travers d’approches « pilotes »
  • Traduire une Stratégie Générale en stratégie Marketing et Commerciale
  • Refondre une organisation commerciale et «paracommerciale » (ADV, SAV, Production), dimensionner des forces de vente et optimiser des réseaux de vente directs / indirects / partenariaux
  • Organiser des Séminaires d’accompagnement au changement : ce qui implique de clarifier la vision d’entreprise, définir les valeurs qui s’y rattachent et déterminer les principes qui contribuent à sa réussite
  • Sortir du cadre strict de leur métier de base
  • Travailler la qualité de la relation (Client interne/ Client externe)
  • Gagner de l’efficacité et de l’impact dans les relations interpersonnelles
  • Utiliser les bons comportements dans leurs relations avec les autres
  • Développer leur pouvoir d’influence et de persuasion
  • Accompagner une équipe d’encadrement dans le cadre d’un changement important (de stratégie, de marché, de métier et de contexte) au travers d’une démarche systémique
  • Accompagner des cadres à un moment clé de leur vie professionnelle, à leur demande ou à la demande de leur encadrement, dans une optique d’optimisation des performances individuelles, de validation des compétences, d’accompagnement de jeunes encadrants dans la prise de nouvelles missions
  • Coacher des Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux, Directeurs Régionaux, Directeur de Business Unit et Managers en situation de Management et/ou de pilotage de leur activité Direction Département
  • Former des «Managers coachs » pour servir de relais et accompagner le développement de leurs équipes et/ou de cadres nécessitants un accompagnement spécifique
  • Formateur de Formateurs,Animateurs et Conférenciers,
  • Ingénierie de formation et piloter et accompagner des Consultants et Experts dans la création de leurs propres modules.
  • Formateur dans les domaines suivant :
    - Management
    - Ancrer son Leadership
    - Communication Interpersonelle & Communication de Groupe
    - Présentations convaincantes
    - Animer des conférences et conduire des réunions
    - Prise de rendez-vous par téléphone
    - Vente en face à face, par téléphone (Avec une Spécialisation dans les « call centers »)
    - Négociation
    - Défendre ses propositions tarifaires
    - Gestion des Conflits,

  • Gérer et développer un centre de profit (Hommes, Ressources, Budgets et Business)
  • Encadrer, animer et motiver ses équipes (Fonctionnelles, Opérationnelles, Directes, Indirecte, Partenariales)
  • Développer les compétences de ses collaborateurs (techniques, outils et modes opératoires)
  • Accompagner efficacement ses équipes commerciales,
  • Construire des Business Plan, des outils d’organisation et de pilotage de l’activité commerciale et mettre en place des méthodologies de management et d’animation
  • Fortifier les compétences de Management de l’encadrement en fonction des priorités commerciales de l’entreprise au travers des formations et/ou d’accompagnement individualisé
  • Anticiper et gérer les conflits
  • OUTILS, METHODES, PROCESS ET ORGANISATION
    • Mener des Audits de processus de vente et de situation,
    • Clarifier et remettre à plat les process de réalisation des Affaires afin d’améliorer les approches commerciales,
    • Bâtir son plan d’actions, de prospection, de développement et de fidélisation de clientèle,
    • Maîtriser l’organisation personnelle et la gestion de territoire,
    • Optimiser et structurer des Propositions Commerciales, Techniques et Financières.
  • TECHNIQUES
    • Gagner de nouveaux clients, lancer de nouveaux produits, services et systèmes d’information,
    • Passer de la vente de «boîtes » à la vente de solutions, de la vente consultative à la vente de services évolués,
    • Animer son réseau de distribution et développer des outils d’animation d’un réseau de vente indirect,
    • Négocier en défendant ses marges avec des Grands Comptes, des Partenaires, ….
    • Gérer son temps et ses priorités.
  • Elaborer et mettre en place des plans d’actions stratégiques, commerciaux, Marketing et organisationnels
  • Lancer, optimiser et se réapproprier des systèmes de reporting performants d’assistance à la décision
  • • Mettre en œuvre des opérations «coup de poing » (de rattrapage, SOS, de Performance, …)
  • Direction Générale
  • Direction du Développement
  • Direction Commerciale
  • Direction des Ressources Humaines
  • Direction de la Formation
  • Direction de l'Organisation et de la Stratégie
  • Automobile, Banque
  • Finance et Assurance
  • B to B
  • Call Centers
  • Industrie pétrolière
  • Service aux Entreprises Hautes Technologies (Conseil et Ingénierie, Télécom et SSII),
  • Transport
  • Services aux Entreprises

Formations

Certifié COACH

International Mosaik
Septembre 2008 à avril 2009
Description de la formation

Le coaching est un accompagnement professionnel personnalisé permettant d’obtenir des résultats concrets et mesurables dans la vie professionnelle et/ou personnelle. A travers le processus de coaching, le client approfondit ses connaissances et améliore ses performances.

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Certification MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

OSIRIS Conseil
Janvier 2006 à mai 2006
Description de la formation

Le MBTI® (Myers and Briggs Type Indicator®) est une typologie de personnalité qui permet de comprendre nos modes de fonctionnement préférés et ceux des personnes que nous côtoyons.

Le modèle permet de comprendre les modes préférés de notre cerveau pour percevoir les informations, décider, contrôler ou s’adapter à l’environnement ainsi que notre préférence pour notre monde intérieur ou l’environnement extérieur.

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PROCESS COM

Consultant Indépendant
Mai 2009 à juin 2009
Description de la formation

La Process Communication est à la fois un outil de communication, et un modéle de découverte et de compréhension de sa propre personnalité et de la personnalité des autres.

La compréhension des personnalités donne des clés pour développer des stratégies de communication adaptées, réagir de manière appropriée aux sollicitations de son entourage, construire dans le court terme des relations constructives et efficaces.

Modules, options, contenu des cours
  • Aujourd'hui, confrontés à l'évolution de l'économie mondiale, à la banalisation de la technologie, à la concurrence exacerbée, qu'est-ce que les dirigeants d'Entreprise mettent au cœur de leurs préoccupations ? Les Ressources Humaines de leur Entreprise, et la capacité des hommes et des femmes à communiquer entre eux.


    Ils doivent en effet développer la motivation des hommes et des femmes de leur Entreprise alors même que le changement permanent qu'ils doivent leur imposer génère un stress fort, source d'attitudes figées, de perte d'initiative, de perte d'écoute. Le dialogue social, si essentiel dans ces périodes de restructuration peut devenir difficile ou se bloquer.

    De même, l'évolution d'une structure hiérarchique vers une organisation par projet fait perdre aux cadres leur pouvoir traditionnel. L'entreprise exige d'eux qu'ils mettent en avant leur charisme, leur leadership, leur capacité à développer des relations constructives avec leurs partenaires et les acteurs qui les entourent.

Formation Continue

KRAUTAMER
Janvier 2000 à décembre 2001
Description de la formation

• Formation à la Communication
• Formation à la Négociation
• Formation à la Prise de rendez-vous par téléphone
• Formation à la Présentation convainquante
• Formation de Formateur
• Formation au Management

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Master in Business Administration (En International Management )

IUA / ISM
Septembre 1987 à janvier 1989
Description de la formation

Le Master of Business Administration ou MBA, est le diplôme international d'études supérieures du plus haut niveau dans le domaine de la conduite globale des affaires : stratégie, marketing, finances, ressources humaines et management.
À vocation non académique mais de conduite des affaires en entreprise

Modules, options, contenu des cours
  • 1629 Pine Street (At Van Ness), San Francisco CA 94109
Description de la formation


Le Programme Grande Ecole de l’IDRAC a été conçu pour former les cadres et les dirigeants d’entreprises de haut niveau de demain, dans le domaine du management, et dans un environnement international très prononcé.

Le projet pédagogique s’articule autour de 5 axes fondamentaux
- Le développement des capacités personnelles, l’autonomie, l’ouverture intellectuelle et l’aptitude à évoluer et à appréhender le changement. Apprendre à être managé avant de devenir Manager
- Le développement des compétences par l’acquisition de méthodes de travail et de savoir-faire académiques et professionnels;
- Une très forte ouverture sur l’entreprise et sur la dimension internationale
- Un itinéraire personnalisé qui conduit à l’insertion professionnelle par une assistance sur les projets professionnels et personnels des étudiants
- Le choix d’un métier et d’une spécialisation

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Loisirs

  • Montagne - Trekking
  • Plongée
  • Ski
  • Rugby
  • Golf
  • Association loi 1901, créée en 1947, l’ANDRH est la plus grande communauté de professionnels des Ressources Humaines en France. Elle rassemble près de 5 000 membres, répartis au sein de 80 groupes locaux sur l’ensemble du territoire, représentant tous les secteurs de la vie économique, les entreprises et organismes publics et privés de toutes tailles. Les échanges et la vie du réseau contribuent à l’esprit d’entraide qui anime l’association. L’ANDRH s’adresse tant aux jeunes poursuivant des études dans des écoles ou universités, qu’aux Juniors de la fonction RH débutant dans la fonction qu’elle soit opérationnelle ou de direction, qu’aux DRH en poste ou aux séniors.
  • 91 rue de Miromesnil
75008 Paris
  • http://www.andrh.fr
  • La Compagnie des DRH, association loi 1901, créée à la fin de l'année 2003 par une trentaine de professionnels confirmés des Ressources Humaines.
  • Quels sont nos objectifs ? - Aider ses adhérents, spécialistes ou généralistes des Ressources Humaines, à trouver des postes temporaires ou de longue durée. - Permettre à tous les recruteurs potentiels de trouver des candidats motivés, de valeur et immédiatement opérationnels. En aucun cas, ses services ne sauraient être assimilés à ceux proposés par une entreprise de travail temporaire ou un cabinet de recrutement.
  • À qui nous adressons-nous ? - Aux employeurs ayant un besoin en matière d'expertise Ressources Humaines. - Aux cadres en recherche d'emploi ayant une expérience significative des Ressources Humaines en entreprise.
  • 16 rue Vivienne - 75002 Paris
  • http://www.compagniedrh.com
  • La vocation du Club DeciDRH est de fédérer des Femmes et Hommes oeuvrant dans le secteur des Ressources Humaines, à la recherche de retours d'expériences et de contacts de hauts niveaux.
  • Les Membres du Comité de Pilotage : • Eric BACHELLEREAU - DGRH GROUPE - THOMSON • Joël BOURDENET - Directeur des Ressources Humaines - ALSTOM ITC • Philippe CHALMEL, Général, Chef de la Division Organisation et Ressources Humaines au MINISTERE DE LA DEFENSE Anne Marie CORSTEN - HR Director EMEA - CARRIER TRANSICOLD EUROPE • Xavier DUROCHAT - DRH Holding France et Corporate - ALTRAN • Régis LOZET - Directeur de la gestion des cadres dirigeants - GROUPE LA POSTE • Jean-Yves MASY - DRH France - ARCELOR MITTAL • Evelyne ROUX , HRGO Human Resources - Hewlett Packard • Catherine VIAL , DRH - GROUPE OCIL • Christelle VIGNEAU, Mission Détection et Suivi des Talents- Ministère de La Défense - DGA • Mickael TALMO , DGRH - SNCF PARTICIPATIONS
  • 106 ter, rue Olivier de Serres 75015 Paris
  • http://decidrh.com
  • Le Réseau Oudinot réunit des hommes et des femmes du monde de l'Entreprise qui pratiquent le « networking » et le partage de connaissances. Près de 380 cadres expérimentés, aux profils multidisciplinaires, animent ce réseau unique de professionnels dont l'objectif est de dynamiser les carrières et d'enrichir les savoir-être.
  • La force d'un groupe basée sur des valeurs communes Le Réseau Oudinot permet de développer ses savoir-faire et d'élargir son champ relationnel. Il offre un espace de libre circulation de l'information dans lequel toutes les questions professionnelles peuvent être abordées. Ses membres sont engagés dans une démarche active visant à dynamiser leur carrière. Les actions et les échanges sont guidés par des valeurs fondatrices que sont la bienveillance, le respect d'autrui et l'entraide.
  • Des managers fortement impliqués Le Réseau Oudinot est constitué de cadres supérieurs et dirigeants issus de toutes les fonctions de l'entreprise et de tous les secteurs d'activités, intégrés après un processus sélectif. Reconnus pour leurs parcours nationaux et internationaux, les membres mutualisent leur expertise et actualisent leurs compétences afin de mieux appréhender l'évolution des marchés, d'anticiper leur mutation et d'aider les autres à relever des challenges professionnels.
  • Un réseau structuré pour faciliter les flux d'informations Grâce à la somme des énergies individuelles, le Réseau Oudinot est en perpétuel mouvement. Force de propositions, des commissions internes et des groupes de travail thématiques identifient les opportunités et les défis professionnels : métiers de la santé, informatique, management de transition, développement durable, grande distribution, finance...
  • Une interaction forte avec des partenaires Le Réseau Oudinot entretient des relations étroites avec des chambres de commerce étrangères, des entreprises et des cabinets de recrutement.
  • Un stimulateur de carrières Qu'ils soient en poste ou en transition, les membres du Réseau Oudinot bénéficient d'actions et d'outils au service de leur projet professionnel : Speed Networking, ateliers, contacts avec les chasseurs de tête, diffusion d'offres de postes à haute valeur ajoutée... En s'apportant mutuellement soutiens et conseils, les membres du Réseau Oudinot stimulent leur progression professionnelle.
  • 4 avenue de Breteuil 75007 Paris
  • www.e-oudinot.com